Pelo 23º ano consecutivo, os dados do Global Order Book colocaram a Azimut – Benetti em primeiro lugar, tanto em comprimento total de produção quanto em número de cascos em construção. Para saber mais sobre uma estratégia de sucesso duradouro, a BOAT conversou com a vice-presidente da Azimut – Benetti, Giovanna Vitelli.
Azimut – Benetti liderando o Global Order Book não é novidade, mas este ano o grupo aumentou seus números em 1.390 metros e cresceu mais de 30% pelo segundo ano consecutivo.
“Neste ano estamos em uma posição ainda melhor porque a distância do segundo aumentou”, explica a vice-presidente do grupo, Giovanna Vitelli. “Estamos orgulhosos de que não é apenas uma questão de classificação, mas uma questão de progresso contínuo.”
Vitelli credita quatro pilares principais que sustentam o sucesso do grupo: Produto, estratégia fiscal, gestão e serviços.
A evolução é vital
“Fabricar iates é o que sabemos”, diz Vitelli, e é aí que ela diz que o foco deve estar. Tecnologia e inovação são fundamentais para o fortalecimento dessa área, e Vitelli considera a sustentabilidade um dos principais diferenciais competitivos do grupo. “Nosso valor agregado é que há dez anos falamos sobre sustentabilidade”, diz Vitelli. “No passado, o mundo provavelmente não estava pronto para ouvir esta mensagem.”
Em 2022, o lançamento da Grande 26M e 36M inaugurou uma nova linha de “Baixas Emissões” para o estaleiro. A 26M afirma reduzir as emissões de combustível em 20 por cento, enquanto a 36M reduz as emissões entre 20 a 30 por cento.
Em outro lugar, Vitelli credita a Azimut – Benetti como sendo um dos poucos estaleiros que oferecem versões totalmente personalizadas, bem como modelos semi-personalizados construídos em “plataformas comprovadas de até 70 metros”. Com tempos de espera e custos reduzidos, “construir em plataformas é um conceito vencedor”, diz Vitelli, mas ter as duas divisões permite que os estaleiros andem em duas áreas muito diferentes. “Parte do nosso DNA é a centralidade dos produtos”, explica Vitelli. “Arriscamos, porque experimentamos e superamos limites, mas o mercado nos recompensou.”
“A marca é lider”
A segunda parte do DNA do grupo é o crescimento – algo destacado pelo faturamento de € 1,2 bilhão da empresa em 2022 e sua promessa de investir € 130 milhões no negócio nos próximos quatro anos. “Acreditamos no crescimento, não por aquisição, que é mais uma abordagem financeira, mas mais um crescimento interno”, explica Vitelli. “O crescimento sempre esteve sob os guarda-chuvas da Azimut e da Benetti, porque a marca é lider.” A empresa superou tempos difíceis contando apenas com recursos próprios, segundo Vitelli.
Ela aponta o baixo financiamento e a distribuição global como componentes-chave para a trajetória ascendente do grupo. O “segredo da resiliência” tem sido ter uma frota distribuída entre os 12 e os 110 metros, permitindo à Azimut – Benetti alternar o foco entre grandes e pequenos iates consoante o mercado.
Azimut – os principais números da Benetti em 2022
Número de projetos em construção: 168
Comprimento total : 5.991 metros
Comprimento médio: 35,7 metros
Equilibrar família e experiência
No fundo, a Azimut – Benetti é uma empresa familiar, segundo Vitelli. Mas a estrutura de gestão é uma “boa combinação” de pessoas que cresceram dentro da família Azimut – Benetti e pessoas de fora do negócio, que trazem sua própria perspectiva para a empresa. “O know-how específico é importante no nosso setor”, diz Vitelli, mas reconhece a importância de abrir as portas para empresas mais “maduras” em diferentes áreas.
Em setembro, Daniele Romiti foi nomeado gerente geral da marca Azimut. Romiti veio de um fundo de engenharia aeronáutica. “Ele está nos ajudando muito a repensar a industrialização do mundo abaixo de 80 pés”, confirma Vitelli. Do outro lado, o CEO Marco Valle está no negócio desde 1996. Fazer esse equilíbrio é “único” no setor, diz Vitelli. Ela acredita que as empresas muitas vezes estão intrinsecamente ligadas a uma pessoa, ou há muita divisão entre as operações e o produto.
Atrair a próxima geração de proprietários
O perfil dos clientes está mudando e a Azimut – Benetti está procurando ativamente explorar uma nova base de clientes. Juntamente com os investimentos em ativos digitais e tangíveis, os serviços são um componente importante na aquisição de novos clientes e na manutenção dos existentes, de acordo com Vitelli.
Nos estágios iniciais da propriedade do iate, os clientes podem conhecer designers de interiores e navegar em linho, arte e mármore, tudo em um só lugar, na Azimut – Benetti Design Lounges. Quando chega a hora do refit , a Azimut – Benetti tem as instalações de Lusben à disposição para os clientes trazerem seus iates. “O serviço será o próximo capítulo”, confirma Vitelli.
